«Диасофт»: годовые результаты, продуктовая линейка и дивидендная база
«Диасофт» завершил финансовый год снижением выручки и прибыли. Компания раскрыла структуру доходов, расходы на разработку и направления продуктового развития.
«Диасофт» завершил 2025 финансовый год с выручкой 9,8 млрд рублей, на 3% ниже предыдущего результата. Отчётный период закончился 31 марта 2026 года. Возобновляемая выручка при этом увеличилась на 9%, до 8,5 млрд рублей, а законтрактованная — на 13%, до 24,5 млрд рублей. Чистая прибыль сократилась в 4,5 раза, до 527 млн рублей.
Компания разрабатывает и поставляет программное обеспечение для финансового сектора и других отраслей экономики. «Диасофт» основан в 1991 году и включён в перечень системообразующих организаций. В реестре российского программного обеспечения зарегистрировано более 250 его продуктов. Клиентская база объединяет свыше 150 организаций, включая около половины сотни ведущих банков. Заказчики экономили ИТ-бюджеты, дольше согласовывали расходы и реализовывали более сложные проекты: с этими обстоятельствами компания связала давление на годовую выручку.
Расходы на разработку и результат года
Годовая EBITDA составила 1,9 млрд рублей, снизившись на 35%; рентабельность по этому показателю достигла 19,4%. «Диасофт» связал сокращение EBITDA с ростом оплаты труда в ИТ-отрасли и увеличением некапитализируемых затрат на продукты для новых рынков. Расходы на разработку программного обеспечения составили 1,4 млрд рублей. Компания направляла их на решения для нефинансовых отраслей и применение искусственного интеллекта в разработке программных продуктов. Влияние на чистую прибыль оказали единовременные расходы по формированию резерва на задолженность ассоциированной компании.
На 31 марта 2026 года задолженность перед связанными сторонами по долгосрочному беспроцентному займу составляла 461 млн рублей по дисконтированной стоимости. По результатам финансового года компания направила на дивиденды 1,26 млрд рублей, или 120 рублей на акцию. Законтрактованная выручка определялась как сумма выручки без НДС по подписанным договорам и рамочным соглашениям. Она переходила в фактическую по мере реализации проектов.
Предыдущий год: рост продаж при снижении EBITDA
За 2024 финансовый год, закончившийся 31 марта 2025 года, выручка «Диасофта» выросла на 10%, до 10,1 млрд рублей. Законтрактованная выручка достигла 21,7 млрд рублей против 19,2 млрд рублей годом ранее. EBITDA составляла 2,9 млрд рублей, на 24,7% меньше предыдущего результата, а её рентабельность — 29,3%. Чистая прибыль достигла 2,4 млрд рублей. Компания объясняла давление на продажи переносом сроков закрытия крупных проектов на следующий финансовый год, задержками импортозамещения в средних и небольших банках и продолжительными циклами продаж на новых рынках.
Разработка программного обеспечения тогда также потребовала 1,4 млрд рублей. Средства направлялись на продукты для нефинансовых отраслей, инструменты производства программного обеспечения и импортозамещение в финансовом секторе. Рост численности сотрудников, расширение бизнеса и выход на новые рынки увеличивали нагрузку на EBITDA. На 31 марта 2025 года компания имела отрицательный чистый долг. Совет директоров рекомендовал 840 млн рублей дивидендов за четвёртый квартал; на дату годового раскрытия 26 июня 2025 года решение ещё требовало одобрения акционеров.
Апрель — июнь 2025 года
Первый квартал следующего финансового года охватывал апрель — июнь 2025 года. По неаудированным результатам выручка увеличилась на 12%, до 2,4 млрд рублей. Законтрактованная выручка составляла 23,9 млрд рублей, на 23% больше сопоставимого показателя предыдущего года. EBITDA достигла 421,3 млн рублей при рентабельности 17,6%, чистая прибыль — 252,9 млн рублей. Эти показатели были раскрыты 12 августа 2025 года, после завершения трёхмесячного периода. Компания продолжала развитие продуктовых решений для новых направлений бизнеса на рынке программного обеспечения.
Квартальные затраты на разработку составили 341,7 млн рублей. Управленческий показатель EBITDAC равнялся 79,6 млн рублей: «Диасофт» рассчитывал его как EBITDA за вычетом капитализированных затрат на разработку программного обеспечения за отчётный период. На 30 июня компания сохраняла отрицательный чистый долг. Численность сотрудников сократилась до 2266 человек. В квартальные события вошли партнёрские соглашения с интеграторами и поставщиками инфраструктуры, а также первая конференция для партнёров. Развитие партнёрской сети сопровождало расширение набора корпоративных продуктов.
Полугодие: структура доходов и проектная себестоимость
За шесть месяцев, завершившихся 30 сентября 2025 года, выручка составила 3,9 млрд рублей. Возобновляемая выручка выросла на 15% год к году. Она включала сопровождение ранее установленных программных продуктов и услуги по их дальнейшему развитию. Новые продажи объединяли первичные продажи лицензий новым или действующим клиентам и услуги внедрения. Законтрактованная выручка достигла 21,9 млрд рублей, увеличившись на 7% относительно 30 сентября предыдущего года. Этот показатель отражал подписанные договоры и рамочные соглашения на соответствующую дату.
Полугодовая EBITDA составляла 407 млн рублей, её рентабельность — 10,5%, чистая прибыль — 91 млн рублей. «Диасофт» объяснял результат высокой себестоимостью ранних этапов крупных проектов, доходы от которых ожидались во втором полугодии. Компания также указывала на сезонность бизнеса. Расходы на разработку выросли на 10%, до 675 млн рублей. Чистый денежный поток от операционной деятельности равнялся 484 млн рублей против 500 млн рублей годом ранее. Данные за полугодие были раскрыты 26 ноября 2025 года.
Девять месяцев и изменение дивидендной базы
К концу декабря 2025 года девятимесячная выручка достигла 8,2 млрд рублей. Законтрактованная выручка составляла 22,7 млрд рублей, EBITDA — 2,6 млрд рублей, рентабельность EBITDA — 31,7%. Чистая прибыль достигла 2 млрд рублей, а расходы на разработку — 1 млрд рублей. EBITDAC за девять месяцев равнялся 1,6 млрд рублей. Показатели относились к накопленному периоду с апреля по декабрь; годовая отчётность позднее охватила также январь — март 2026 года.
В февральском раскрытии «Диасофт» связывал давление на прибыльность с увеличением доли масштабных и комплексных проектов, требующих повышенной операционной нагрузки при реализации. Рост фонда оплаты труда оставался существенным фактором рентабельности. Компания развивала решения для разных отраслей, инструменты разработки с небольшим объёмом ручного программирования и проекты импортозамещения. Совет директоров рекомендовал 1,071 млрд рублей дивидендов за третий квартал, или 102 рубля на акцию. На дату сообщения 12 февраля 2026 года это была рекомендация совета директоров.
EBITDAC в новой политике
Совет директоров утвердил вторую редакцию дивидендной политики 6 ноября 2025 года. Она предусматривала рассмотрение выплат не реже одного раза в полугодие и размер не менее 80% EBITDAC за отчётный период. При расчёте EBITDAC из EBITDA вычитались затраты на разработку программного обеспечения, признанные нематериальными активами по МСФО. Таким образом, капитализированные расходы участвовали в формуле дивидендной базы отдельным вычетом. Финансовый год для применения годовых показателей начинался 1 апреля и заканчивался 31 марта следующего календарного года.
Партнёрская сеть для корпоративных заказчиков
15 апреля 2025 года «Диасофт» заключил соглашение с компанией «Ай-би-эс» (IBS). В сотрудничестве «Диасофт» выступал поставщиком программных продуктов, а IBS брал на себя их сервисное обслуживание на корпоративном рынке. В совместное предложение вошли система управления ресурсами предприятия Digital Q.ERP, СУБД Digital Q.DataBase и платформы Digital Q.BPM, Digital Q.Sensor, Digital Q.DataFlows и Digital Q.Integration. Эти решения могли развёртываться на российском программно-аппаратном стеке.
Партнёры намеревались развивать компетенции поддержки корпоративного программного обеспечения и помогать заказчикам модернизировать информационные системы. Управляющий партнёр сегмента аутсорсинга и сервисов IBS Андрей Кельманзон связывал сотрудничество с технологической независимостью предприятий критической инфраструктуры. Директор по работе с партнёрами «Диасофта» Александр Сахаров ожидал расширения возможностей внедрения продуктов у клиентов IBS. На момент соглашения «Диасофт» ежегодно реализовывал более 250 ИТ-проектов и работал с более чем 150 организациями из разных отраслей экономики.
Серверная составляющая совместных комплексов
2 июня 2025 года в Нижнем Новгороде «Диасофт» и производитель серверного оборудования «Опенъярд» (OpenYard) подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве. Подписание состоялось на конференции ЦИПР-2025. Компании планировали создавать и развивать совместные программно-аппаратные комплексы для инфраструктуры российских заказчиков. Технологии OpenYard предполагалось интегрировать в комплексы на базе платформ экосистемы Digital Q. Сочетание серверного оборудования и платформенных продуктов стало предметом отдельного партнёрского направления.
Стороны также запланировали обучение пользователей, нормативное сопровождение и разработку методологии внедрения комплексов. На отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках они намеревались представлять совместные решения и обмениваться экспертизой. Совместимость продуктов была одной из заявленных целей соглашения. Генеральный директор OpenYard Алексей Белогорцев связывал партнёрство с объединением производственных и платформенных компетенций. Александр Глазков, генеральный директор «Диасофта», рассчитывал на развитие комплексов, объединяющих аппаратное обеспечение и продукты Digital Q. В июньском соглашении эти направления оставались планами сотрудничества.
Сертификация продукта и лицензия на услуги
4 сентября 2025 года «Диасофт» объявил о получении сертификата ФСТЭК России № 4968 от 25 августа для Digital Q.Security по четвёртому уровню доверия. Централизованное микросервисное решение обеспечивает аутентификацию и управление пользователями, ролевую и атрибутную настройку доступа к бизнес-объектам, функции шлюза API и журналирование обращений. В его состав входят централизованные настройки и интеграция с системами управления идентификационными данными. Digital Q.Security может использоваться отдельно для собственных разработок заказчика либо в продуктах «Диасофта», включая Digital Q.ERP, Digital Q.BPM и Digital Q.PM.
9 сентября компания объявила о расширении бессрочной лицензии ФСТЭК на работы по аттестации объектов информатизации. Она получила возможность проводить полный цикл испытаний средств и систем информатизации, помещений и защищаемых зон с оформлением необходимой документации. Предложение включало первичное обследование, проектирование защиты, внедрение и аттестационное тестирование. В число предполагаемых заказчиков входили государственные учреждения, органы власти и организации оборонно-промышленного комплекса. Руководитель направления федеральных государственных систем Игорь Кетов связывал расширение лицензии с возможностью выступать единым ответственным исполнителем. Лицензия относилась к услугам компании; сентябрьский сертификат — к конкретному программному решению.
Банковские проекты: соглашение с «Самолет Банком»
9 октября 2025 года на форуме «Финополис-2025» «Диасофт» подписал соглашение о технологическом партнёрстве с «Самолет Банком». Документ подписали председатель правления банка Кирилл Варенцов и Александр Глазков. Целью сотрудничества стала цифровая трансформация операционной деятельности и банковских бизнес-процессов. Компании запланировали разработку и модернизацию программных комплексов, развитие интеграционной экосистемы и создание новых цифровых сервисов. Повышение гибкости и масштабируемости банковской автоматизации входило в заявленные задачи партнёрства.
Интеграционное направление предусматривало разработку API для взаимодействия с государственными платформами, платёжными системами и финансовыми маркетплейсами. Среди других направлений были искусственный интеллект и машинное обучение для обработки документов и автоматизации принятия решений. Стороны намеревались обмениваться экспертизой и участвовать в отраслевых мероприятиях. Варенцов ожидал улучшения операционной деятельности и клиентского сервиса; Глазков связывал сотрудничество с оптимизацией внутренних процессов и созданием финансовых продуктов. Эти ожидания сопровождали подписание соглашения, которое задавало направления последующей совместной работы.
«Полиглот»: совместимость на уровне СУБД
10 ноября 2025 года «Диасофт» выпустил обновление Digital Q.DataBase с функциональностью «Полиглот». Она предназначена для непосредственного исполнения запросов на диалектах SQL: PL/SQL компании «Оракл» (Oracle), T-SQL системы «Майкрософт» (Microsoft) SQL Server и PL/pgSQL системы PostgreSQL. Компания заявляла о возможности сохранять существующий код прикладных приложений при переходе с зарубежных баз данных. Обработка дополнительных диалектов реализована на уровне ядра СУБД без преобразования в промежуточное представление.
В состав обновления вошли поддержка транспортного протокола TDS и эмуляция Oracle Instant Client. Мастер переноса данных и мастер проверки результатов миграции работают с Oracle, Microsoft SQL Server и PostgreSQL. Инструменты поддерживают графический и командный режимы, а также многопоточность. Руководитель продукта Алексей Татаринов сообщил об октябрьских испытаниях у организаций финансового и промышленного секторов. Сокращение сроков миграции и сохранение совместимости компания относила к преимуществам своего решения.
Совместные планы с командой Билайна
13 ноября 2025 года на форуме «Цифровые решения» «Диасофт» и команда Билайн Big Data & AI подписали меморандум о сотрудничестве. Они намеревались объединять корпоративные продукты с сервисами искусственного интеллекта и формировать портфель решений для внутреннего и международного рынков, включая СНГ и Юго-Восточную Азию. В числе направлений были интеллектуальные скоринговые системы и модели оценки кредитных рисков. Партнёры планировали соединить опыт банковской автоматизации с инструментами анализа больших данных и альтернативного скоринга.
Другие направления охватывали корпоративные казначейства и страховые компании: управление ликвидностью, инвестициями и рисками. Экосистему Digital Q предполагалось дополнить компьютерным зрением и обработкой естественного языка, в том числе для консультирующих агентов. Языковые модели планировалось адаптировать к подготовке отчётности, ответам регуляторам и анализу договоров. Александр Сахаров сообщил о намерении провести пилотные проекты с крупными финансовыми организациями. Директор Билайна по искусственному интеллекту и цифровым продуктам Константин Романов связывал сотрудничество с развитием скоринга и интеллектуальных агентов.
Обновление решения для цифрового рубля
В декабре 2025 года «Диасофт» расширил решение «Цифровой рубль Банка России». Новую версию с поддержкой Альбома электронных сообщений 2026.01 компания направила банкам-клиентам 10 ноября. Встроенный эмулятор позволял проверять сквозные бизнес-процессы до назначенного на 1 декабря предоставления регулятором тестового стенда. Обновление включало открытое API для интеграции с собственными и сторонними системами дистанционного банковского обслуживания в мобильных приложениях и веб-версиях.
Клиенты могли выбирать средства защиты информации и построения удостоверяющих центров компаний «КриптоПро», «Инфотекс» и «Валидата». Системная инфраструктура решения включала Digital Q.DataBase и сертифицированную платформу контейнеризации «Декхаус» (Deckhouse). Среди функций были поддержка универсального QR-кода, обновлённая модель статусов и электронный документооборот. Решение входило в Digital Q.E-Payments, включённое в реестр российского программного обеспечения 2 августа 2023 года. Заместитель директора департамента операционной деятельности Сергей Добриднюк сообщил, что за последний квартал ещё два банка выбрали продукт компании для автоматизации операций с цифровым рублём.
Практические проекты к весне 2026 года
В мае 2026 года два проекта «Диасофта» вошли в шорт-лист премии «ЦИПР Диджитал». Из 630 заявок организаторы отобрали 60. Платформа Digital Q в основе «Безопасного города» оказалась в пятёрке номинации «Лучшая цифровая платформа», а платформа расчётных операций с цифровым рублём в Совкомбанке — в пятёрке финтех-проектов. «Искра Технологии» совместно с «Диасофтом» создала платформу «Безопасный город», внедрённую, по данным компании, в пяти регионах за 2025 год.
Экосистема Digital Q объединяла более 30 платформ и использовала микросервисную архитектуру, инструменты DevOps и непрерывной интеграции и доставки программного обеспечения. В Совкомбанке прикладное решение для цифрового рубля строилось на микросервисах и инструментах разработки с небольшим объёмом ручного программирования. Архитектура позволяла изменять бизнес-процессы и связывать их с дистанционным банковским обслуживанием и другими системами банка. Совкомбанк развивал составные сервисы, включая смарт-контракты, на базе созданной платёжной инфраструктуры.
Ориентиры следующего финансового года
На встрече с инвесторами 25 июня 2026 года Александр Глазков прогнозировал выручку 12,5–14,5 млрд рублей за финансовый год, который закончится 31 марта 2027 года. Максимальный объём намеченных проектов он оценивал в 16,4 млрд рублей, однако целевой диапазон учитывал риски их выполнения. В отдельных направлениях руководство рассчитывало получить:
- до 11 млрд рублей в финансовой индустрии;
- 1,2 млрд рублей в федеральных государственных информационных системах;
- около 2 млрд рублей в системах управления ресурсами предприятий;
- примерно 1,6 млрд рублей в системном программном обеспечении.
Большую часть предполагаемой выручки направления ERP Глазков связывал с одним крупным государственным заказчиком, название которого не раскрывалось. В системном программном обеспечении он выделял продажи СУБД с функциональностью «Полиглот». Расходы на разработку прогнозировались в диапазоне 1,1–1,4 млрд рублей, дивиденды — 2–2,6 млрд рублей. Эти ориентиры относились к будущему периоду и зависели от реализации проектов. Руководство связывало ожидаемое развитие бизнеса с результатами инвестиций в новые направления и завершением пилотных внедрений в крупных банках.
Оставить комментарий